деловая авиация в Кении, Найроби

Авиагрузоперевозки в Африке

Кения сильна, открыта и динамична. Это либеральный центр восточноафриканской торговли. Там говорят на английском языке, а налоговый климат благоприятен для инвесторов. Это страна, которая стремится унифицировать торговые правила в африканских странах. Благодаря этому действительно хорошо начать бизнес в Найроби и со временем развивать его в других странах Черного континента.

Лидер региона

деловая авиация в Кении, Найроби
Нойроби, Кения

Это не бедная часть Африки. Кения лидирует в промышленном развитии региона. У страны есть амбиции и динамика. Там есть даже небоскребы. Критическая масса бизнеса достигает такого уровня, который открывает дверь для качественных продуктов. Качество — это функция удовлетворения потребностей и кенийцы созрели для таких понятий, как гарантия, сервис, безопасность.

С такой рождаемостью, которая есть сейчас, через тридцать лет средний возраст составит 30 лет. Сейчас на волне молодое, смелое поколение современных жителей Найроби. Интересно, что они слушают, о чем мечтают, каковы их планы?

Два подхода к продажам

Есть два подхода к открытию продаж в Африке. Первый типичный для потребительских товаров. Он сводится к поиску подходящего продукта, дистрибьютора и канала продаж. А второй – к освоению соответствующей цепочки поставок. Первый способ кажется более простым, но это не так, потому что трудно найти устойчивые конкурентные преимущества на рынке с низкими ценами. Сложно не отставать от изменений в местных предпочтениях, управляя продуктом из Европы или России, и, наконец, трудно построить лояльные отношения в канале сбыта.

Второй путь, связанный с освоением цепочки поставок, безусловно, амбициозен, но эффективен только в тех случаях, когда концентрация на ведущих отраслях требует больших инвестиций, таких как энергетика, горнодобывающая промышленность, промышленность и сельское хозяйство. Там, чтобы продать трактор, нужно подумать о том, где фермер будет хранить свою кукурузу или пшеницу, как он будет транспортировать ее и как обрабатывать эти культуры.

Читайте также:  Отдых на территории Африки

Короткие и простые цепочки поставок

Однако есть и короткие, простые цепочки, для освоения которых не требуется тяжелая финансовая артиллерия, только ум, решительность и хорошее знание рынка. Имеется об отдельных решениях в строительной и монтажной отраслях, особенно в так называемых отделочное оборудование: столярные изделия, крепежные системы, специализированная строительная химия, полы, мебель, кондиционеры, вентиляция, солнечные батареи, электроустановки, водоснабжение, отопление, IT-оборудование и др.

Международные авиаперевозки грузов

Во всем мире в этих отраслях наблюдается тенденция отклоняться от стоимости продукта как такового и создавать системы установки из них, которые отвечают требованиям безопасности и функциональности с помощью технических параметров готового решения и контролируемого способа его сборки. Таким образом, мы входим в область услуг, которые должны предоставляться обученными подрядчиками, установщиками, мотивированными планировщиками и архитекторами. Однако затраты на создание такого бизнеса невелики, как кажется на первый взгляд. В этом случае нет затрат на строительство заводов, приобретение логистических парков или складов.

Европейские или турецкие продукты в этих категориях могут оказаться на данном рынке впервые. К 2022 году реализуется программа по строительству полумиллиона дешевых квартир. Через нее проходит государственное финансирование. Существуют также соответствующие правила, облегчающие ведение бизнеса в этой отрасли. Есть разработчики, с которыми вы можете напрямую строить коммерческие отношения. Однако здесь придется конкурировать, например, с китайскими продуктами. На таком горячем рынке, помимо ценового давления, также необходимо создавать качественные преимущества. И это время и место для вас. Для обеспечения качества вы должны создать сеть обученных монтажников и специалистов по обслуживанию. Ваши решения должны быть применимы к проектам, по которым строятся эти здания.

Читайте также:  Air Tanzania veut diversifier des services

Современные методы построения отношений с подрядчиками основаны на цифровой связи. У 80 процентов жителей Найроби есть доступ в интернет. Это не окостеневшие европейские общества, которые меняют привычки на протяжении многих лет. Здесь достаточно внедрить мобильные приложения с такими функциями, как онлайн-обучение, служба поддержки, доставки возможность собственного продвижения, систему бонусов за успешные установки, управление работой и отношения с инвесторами, чтобы иметь возможность контролировать обученных подрядчиков. В одном месте города, не обязательно в справочном выставочном зале, только в арендованных помещениях за пределами центра, вы можете организовать учебный зал, пункт снабжения, небольшой склад и базовый набор запасных частей.

Панорама Найроби
Панорама Найроби

Фактически в эту структуру можно включить существующих дистрибьюторов дополнительных технических решений. Например, если вы торгуете кухонными вытяжками, то их можно предложить продавцам кондиционеров и наоборот.

Конечно, вам нужен местный представитель, который будет присматривать за бизнесом, но это не означает, что у вас уже есть агент или дистрибьютор. Разница в том, что компания-экспортер должна иметь в виду цели рынка, а не цели продаж. То есть этим проектом не может управлять менеджер по продажам, которому начисляются бонусы за результаты работы всей компании.

Ключ к среде профессионального развития

Это должны быть простые и дешевые решения, но хорошо продуманные, что часто является проблемой для компаний из Восточной Европы, которые относятся к экспортным продажам в категории “найти партнера”, который в их понимании является просто дистрибьютором, который “знает и делает все”. Это не так в случае с Африкой, если вы оставите ответственность за свое собственное развитие другим, то рискуете все потерять, так как там все еще недостаточно инициативы, а больше ожиданий дальнейших распоряжений.

Читайте также:  Développement de l’industrie aéronautique: Airbus conclut un partenariat avec la Côte d’Ivoire

Необходимо сразу перейти к процессам построения окончательной цепочки , то есть сосредоточиться на единой сети установщиков, которые, конечно, являются независимыми подрядчиками. Стоит нарушить парадигму низкой лояльности подрядчиков к производителю именно потому, что мы ориентируемся на создание для них среды профессионального развития в нашей бизнес-модели. С разных точек зрения, это не только деловая активность в среднесрочной перспективе, но также имеет социальное значение для повышения качества работы конкретных профессиональных групп в Африке.

Другой вопрос — логистика. Кения одна из немногих стран Черного Континента, которая имект обширную сеть сообщений практически со всем миром. Но, что касается авиации, то в основном она представлена пассажирским транспортом, обслуживающим туристов. Т.е. мало подходит для ведения бизнеса. Здесь на помощь может прийти компания Cofrance Sarl (Aviav TM), которая предоставляет в аренду как бизнес-джеты, так и грузовые самолеты. Бесплатный совет от ее экспертов – чтобы произвести впечатление на потенциальных партнеров и показать серьезность своих намерений, первые один-два визита в Кению лучше совершить на деловом самолете. Это даст еще одно преимущество — вы сможете в короткий срок побывать в нескольких городах страны, где планируете развивать деятельность.

Андрей Бочкарев